天然的不愁卖河南宝妈年销100万根神器差点卖断货

来源:英超小9直播    发布时间:2024-10-26 19:21:11


  生活中,很多人在为如何清洁锅碗瓢盆而苦恼。有人说:“想买自动洗碗机超出购物预算,用钢丝球刷锅担心损坏锅里的涂层,改用一次性洗碗布又觉得太浪费了,不够环保。”

  但曹方没有这种烦恼,丝瓜络一直是她清洗锅碗瓢盆的第一选择。丝瓜络是由老丝瓜干燥去皮制作而成,天然环保,属于可再生资源,是祖祖辈辈都喜欢用的清洁工具。

  几年前,她辞去了大城市的工作,回到农村老家创业,把乡亲们种出来的丝瓜络放到网店里卖。好的天然产品是“不愁卖的”,她收获的所有丝瓜络最后都能卖出去。去年丰收季,他们收获了100万根丝瓜络,到了今年7月就不够卖了,“当时新丝瓜络还未成熟,网店每天都要成交100多个订单,差点卖断货”。

  丝瓜络不仅在国内畅销,在国外,由丝瓜络制作的搓澡巾、洗脸擦、鞋垫也很火,成了很多“老外”喜欢的清洁神器。在跨境电子商务平台上,一根丝瓜络的价格甚至能达到15美元。

  曹方预计,今年丝瓜络的产量将有100万根。回想6年前刚创业那会儿,她必须四处寻找货源,整天奔走在田间地头、大街小巷,最后却只收上来几万根丝瓜络,库存远远不足卖。

  曹方的老家在河南省南阳市一个远离市区的村子里,大学毕业后,她去了郑州发展,在一个企业上了三年班,干过财务、网络在线营销工作。随公司的业务关停,她回到农村老家创业,开网店销售当地蔬菜、野生药材等。

  货源是创业之初最大的挑战。乡亲们习惯自己种菜自己吃,多余的菜才会被拿到集市上卖,所以曹方能收购的产品并不多。她看到很多村民在房前屋后都立了架子,种上丝瓜。大家都喜欢把嫩丝瓜炒着吃,老丝瓜则会等着干枯后,将丝瓜络取下来,当作洗碗、刷锅的工具。

  曹方家有十几亩地,也种了一些丝瓜。丝瓜络可反复使用,能用很久。架子上干枯的老丝瓜如果放置不理,最后会腐烂,曹方觉得太可惜,于是将老丝瓜摘下,一一取出瓜瓤,把丝瓜瓤放到网店里卖。

  很多人都见过塑料海绵、金属材质制作的清洁工具,但从来没见过丝瓜络。当时在网上卖丝瓜络的商家也不多,曹方的丝瓜络一上架就吸引了很多人关注。

  一根嫩丝瓜的重量多在4—6两,那会市场上嫩丝瓜的价格在几毛钱到几元钱一斤,一根嫩丝瓜能卖到两三元,在大城市里能卖到七八元。曹方根据丝瓜大小、品相,将丝瓜络的价格定为3—10元一根,没多久就卖光了库存。

  第二年,曹方将家里的十几亩地全种上了丝瓜,到了秋天时,收获了好几万根丝瓜络。

  虽然产量高了,但是依然不够卖,年底前就快卖完了。在零售端,丝瓜络的销量没有淡旺季之分,隔三差五的订单不断涌入。除了零售买家,一些外地的批发客户闻讯而至,有的采购丝瓜络放在特产店里销售,有的放到便利店里卖,一个批发客户一个月要购买几千根。

  于是,曹方又开始收购农户的丝瓜络。听到这一条消息,附近村庄的几百个农户都将丝瓜运来卖给她。和第一次零零散散地收购不同,这次她和农户、合作社沟通,谈合作,逐步增加丝瓜的种植培养面积,由上百亩增加到了600多亩,一年下来能收获100万根丝瓜络。

  产量直线飙升,存储又成了难题。收获的季节要集中采摘老丝瓜,但自家房子存放不下这么多丝瓜络,于是曹方租了5套房子当仓库,还和农户们协商,让他们不要在同一时间送货,得以缓解存储压力。

  丝瓜络具有多孔结构,吸水性好,遇水变软,去污能力强,很多买家使用之后都认可这一产品,纷纷复购。随着时下人们对环保问题愈加重视,天然产品更加走俏,曹方的零售买家慢慢的变多,批发客户下单量慢慢的变大,有的隔三天就下单一次,一年要采购5万多根。

  即便现在科技发达了,但是丝瓜络也得“看天吃饭”。丝瓜要成熟时,若遇到大风大雨,架子被刮倒,不仅影响当年丝瓜络的产量,而且前期一亩地投入的好几千元的成本,也会收不回来。曹方说,有一年,家人忙活了一个夏天,到了结果时,一部分丝瓜架子受大雨影响,损失了不少丝瓜,最后他们一算,那一年其实没赚到钱。

  在曹方家里,丝瓜络的用途不单单是刷锅、洗碗,还能当作蒸布。馏馒头时,别人用蒸笼,家人会直接放上丝瓜络。最初,她在店里销售的丝瓜络是“不加润色的”。后来,市场上由丝瓜络制成的产品变多,有人制作出方形百洁布、蒸笼垫、壶垫、杯垫,还有人做出了搓澡巾、鞋垫,曹方也跟着市场需求走,开发出刷子、垫子、搓澡巾、精油皂等一系列新品。

  以前购买丝瓜络的多是50岁以上的人,占到店铺买家的三分之一。这几年,丝瓜络制作的产品在国内受到一些年轻人的喜欢,30多岁的人也开始用丝瓜络了。并且,丝瓜络在国外也火了,在海外,丝瓜络制作的搓澡巾等,能卖到15美元一个。

  丝瓜络是来自大自然的馈赠,改变了曹方一家人的命运,靠种丝瓜、卖丝瓜络,他们的年销售额多时达几百万元。从大城市回到农村老家后,曹方也活得更轻松舒服了。

  平时,她一天能收到100多个订单,多的时候能到200多个。对她来说,如果放开了种,一直不断地给自己施加压力,丝瓜络的产量、销量可能会增长好几倍。订单一多,家人打包、发货忙不过来。如果销量一直飞涨,生活会被工作填满,不是她理想的状态。

  她给店铺起名叫作“闲逸村夫农家店”,注重松弛感。忙不过来时,她就招附近的“宝妈”来工作,表示“她们平常在家看孩子,没有工作,在家门口有个活干能增加一份收入,大家都轻松自在,到点了就去接孩子,很方便”。

  创业路上,很多人走的是事业型“大女主”路线,她则提醒自己时刻要有清醒的认知,带好孩子,同时又在做有意义有价值的事,就很满足了。她的家乡南阳是中国中药材产区之一,闲下来时,她会看《本草纲目》《黄帝内经》等书,关注药材、植物与身体健康的关系。

  “不漂白、不熏硫、无添加。”在她看来,好的天然产品,都是不愁卖的。今年也是一个丰收年,她估计今年丝瓜络的产量比去年高。现在还没到丝瓜络大丰收季,每天能接到200多个订单,“产品正在分批入库,入一批卖一批”。

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